Делюсь опытом привлечения клиентов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте в городе численностью до 500 000 человек.
Суть кейса: 150 целевых заявок с высокой конверсией в продажи (больше 50%) в секцию акробатического рок-н-ролла.
История проекта:
О сотрудничестве
Первый опыт сотрудничества с нашей командой был 2 года назад, тогда были проделаны работы по упаковке ресурса, созданию и запуску рекламных встреч, консультированию по вопросам ведения ресурса. Когда появилась задача набора на новый непростой сезон 2020-2021, было принято решение о совместной работе в рамках рекламной кампании.
О Тверском рок-н-ролле
Первая группа по акробатическому рок-н-роллу была сформирована в 2013 году. Сегодня тверские спортсмены регулярно принимают участие в официальных соревнованиях всех уровней, выступают с показательными выступлениями и мастер-классами. Федерация акробатического рок-н-ролла регулярно проводит официальные соревнования (Чемпионат и первенство области и Кубок области), собирая на своих турнирах спортсменов из разных регионов нашей страны.
Брифинг проекта
На старте мы имели упакованный ресурс, набор фотоматериала и профессиональное видео. Это ускорило запуск рекламной кампании и позволило сконцентрировать внимание и ресурсы на продвижении.
Контент: Контент не публиковался больше месяца. Однако, до этого времени в группе выходили яркие публикации с периодичностью 2-3 публикации в неделю.
Цель: Набор детей и подростков на танцевальный сезон 2020-2021.
Дополнительно: Хорошая обратная связь и заинтересованность заказчика в достижении результата!
Срок реализации: 1 месяц
Ссылка на группу
Пример визуала: фотографии коллектива, соревнований, сценических образов.Ход работы:
1 этап - Подготовка.
На этапе определили ключевые сильные стороны предложения, сформировали УТП, подготовили список аудиторий для первичной проработки.
Предложение:
Спортивный клуб «Formation Tver» приглашает на занятия акробатическим рок-н-роллом мальчиков и девочек 6-15 лет. Так же идёт набор малышей 3-5 лет в группу ритмики.
Преимущества:
- Акробатический рок-н-ролл - официальный вид спорта, а тренировки ведут действующие спортсмены.
- Спортсмены получают возможность выступать на соревнованиях разного уровня, получать разряды и звания.
- Это направление сочетает спортивный танец и акробатические элементы.
- Яркие сценические образы и динамика.
- Спорт для детей и взрослых
Варианты офферов:
Акробатический рок-н-ролл в Твери! Это уникальное сочетание спортивного танца и акробатики! Приглашаем на занятия акробатическим рок-н-роллом мальчиков и девочек 6-15 лет. Приходите знакомиться!
Акробатический рок-н-ролл - уникальное сочетание спортивного танца и акробатики! Пробное занятие - бесплатно!
Акробатический рок-н-ролл - уникальное сочетание спортивного танца и акробатики! Пробное занятие - бесплатно! Именно тот случай, когда лучше один раз увидеть, чем сотни раз слышать.
Перед началом рекламной кампании была размещена форма сбора заявок и запущен регулярный контент.
2 этап - Рекламная кампания.
Было принято решение о работе в 2х направлениях:
- Таргетированная реклама
- Размещение в группах
Таргетированная реклама
Использовали несколько видов объявлений: реклама в новостной ленте и рекламные объявления на страницах сайта.
Интересное: Вашему вниманию представляю бренд Спортивной одежды.
В новостной ленте прокручивались посты из группы (с оффером и формой сбора заявок), карусель, запись с кнопкой, универсальные записи созданные в рекламном кабинете.Примеры объявлений:
Основной упор в рекламной кампании был сделан на яркий, живой визуал: фотографии действующих учеников-спортсменов, мероприятий, ярких сценических образах. Было принято решение сделать несколько типовых объявлений, адаптировать под разные форматы и тестировать их на максимальное количество аудиторий. Всего было запущено 45 рекламных объявлений. Так же, активно использовались инструменты ретаргетинга (по положительным действиям) и нахождения похожих аудиторий в различных вариант.
Ключевые характеристики целевой аудитории
- Женщины в возрасте от 27 до 40 лет.
- Замужем, родители, возраст ребенка от 3 до 10 лет. Часто имеют не одного ребёнка
- Географическая принадлежность - до 2 км до мест занятий.
- Активные участники тематических сообщества детской тематики, сообществ родителей, мам.
Так же, были использованы инструменты ретаргетинга (по положительным действиям) и нахождения похожих аудиторий в различных вариант.
Размещения в группах
Мы отобрали самые популярные городские сообщества родителей, несколько новостных ресурсов и согласовали размещения наших объявлений от имени этих сообществ или репостом. Минимальный охват подобных публикаций начинался от 1.5к и доходил до 9к просмотров. В результате получили большое количество обращений через комментарии и дополнительные переходы в группу
3 Этап - Аналитика и Выводы
Цифры. Всего в период работы получено:
65 заявок через форму сбора
18 целевых сообщений в сообщения сообщества
15 целевых обращений в комментариях 3 запроса в обсуждениях
более 50 обращений по телефону
+ 110 подписчиков в группу
Кроме этого, поток обращений сохранился после рекламной кампании, тк ресурсы получили прирост целевой аудитории, которой необходимо время на принятие решения. Средняя конверсия в продажи 50% - ключевой показатель эффективности рекламной кампании.
Выводы:
- Сильный визуал - залог успешной рекламной кампании. Качественный фото- и видео- контент позволяет создавать яркие объявления, привлекающие внимание целевой аудитории и выделяющиеся на фоне конкурентов.
- Огромным плюсом (или даже знаком умножения результата) является заинтересованность клиента - его вовлеченность, готовность работать с обратной связью, умение вести ресурсы и прислушиваться к рекомендациям. Здесь нам очень повезло.
- Для детский развивающих организация ключевыми факторами выбора являются: географическая доступность, наличие официального статуса и "упаковка" деятельности.
- Хорошо работает связка размещений на ресурсе с целевой аудиторией и последующая реклама на аудиторию этих ресурсов.
- Запускать рекламную кампанию нужно до начала сезона. Быть быстрее конкурентов - это большое преимущество.
Всем эффективных рекламных кампаний и довольных клиентов! Появились вопросы - давайте обсудим. Чудесное видео об акробатическом рок-н-ролле для поднятия настроения.
Авторство кейса: Алексей Кенда и команда LIFE MEDIA
Интересное еще здесь: Спорт.