В этой статье я делюсь практическим опытом привлечения клиентов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте для спортивной организации в городе с населением менее 500 000 человек. Этот кейс доказывает, что даже в непростой период можно добиваться отличных результатов.
Суть проекта: за месяц мы получили 150 целевых заявок в секцию акробатического рок-н-ролла с конверсией в продажи более 50%. Это означает, что больше половины обратившихся стали клиентами, что является выдающимся показателем.
История проекта и контекст
Наше сотрудничество с федерацией акробатического рок-н-ролла началось два года назад. Тогда мы провели работу по упаковке сообщества ВКонтакте, созданию контента и запуску первых рекламных кампаний. Когда в 2020 году встала задача набора на новый сезон в условиях пандемии, мы объединили усилия для комплексной рекламной кампании.
Спортивный клуб «Formation Tver» имеет богатую историю: первая группа была создана в 2013 году. Сегодня это полноценная федерация, которая проводит областные соревнования и воспитывает спортсменов, выступающих на всероссийском уровне.
Стартовые условия и цели
На момент старта у нас было значительное преимущество: уже упакованное сообщество, качественный фото- и видеоконтент. Это позволило не тратить время на подготовку и сразу сосредоточиться на продвижении.
- Контент: в группе был перерыв в публикациях около месяца, но до этого велась активная работа (2-3 поста в неделю).
- Цель: набор детей и подростков 3-15 лет на танцевальный сезон 2020-2021.
- Срок: 1 месяц.
- Важный фактор: высокая вовлеченность и заинтересованность заказчика в результате.
Визуальная составляющая была сильной стороной: мы использовали яркие фотографии коллектива, моменты с соревнований и сценические образы.
Ход работы
1. Подготовительный этап: анализ и УТП
На первом этапе мы выделили ключевые преимущества клуба и сформировали уникальное торговое предложение (УТП). Также был подготовлен список целевых аудиторий для тестирования.
Основное предложение: Спортивный клуб «Formation Tver» приглашает детей 6-15 лет на занятия акробатическим рок-н-роллом, а малышей 3-5 лет — в группу ритмики.
Ключевые преимущества (УТП):
- Официальный вид спорта с тренировками от действующих спортсменов.
- Возможность выступать на соревнованиях, получать разряды и спортивные звания.
- Уникальное сочетание спортивного танца и акробатики.
- Яркие сценические образы и динамичные выступления.
- Направление подходит как для детей, так и для взрослых.
Мы подготовили несколько вариантов офферов (рекламных предложений), которые делали акцент на уникальности дисциплины и предлагали бесплатное пробное занятие. Перед запуском рекламы в группе была размещена форма для сбора заявок и возобновлен регулярный контент.
2. Запуск рекламной кампании: два ключевых направления
Для максимального охвата мы использовали комбинированную стратегию:
- Таргетированная реклама ВКонтакте.
- Размещение постов в тематических городских сообществах.
Таргетированная реклама: Мы запустили 45 различных объявлений, используя форматы рекламы в новостной ленте и рекламных объявлений. В ход пошли посты из группы с формой заявок, карусели, записи с кнопками и универсальные записи из рекламного кабинета.
Основной акцент делался на живой и яркий визуал: фотографии учеников, моменты с тренировок и выступлений. Мы активно применяли ретаргетинг (показ рекламы тем, кто уже проявил интерес) и инструменты поиска похожей аудитории.
Портрет целевой аудитории:
- Женщины 27-40 лет, замужем, с детьми 3-10 лет.
- Проживают в радиусе до 2 км от места тренировок.
- Активные участницы сообществ для родителей и мам.
Размещение в группах: Мы выбрали популярные городские сообщества для родителей и местные новостные паблики. Размещения в виде репостов или постов от имени сообществ дали охват от 1,5 до 9 тысяч просмотров каждый. Это принесло дополнительные переходы и заявки через комментарии.
3. Результаты и выводы
Итоги месячной кампании:
- 101 целевая заявка (65 через форму, 18 в сообщения, 15 в комментариях, 3 в обсуждениях).
- Более 50 звонков по телефону.
- +110 новых подписчиков в сообществе.
- Конверсия в продажи — более 50%.
Важно отметить, что поток заявок продолжился и после окончания активной рекламы, так как аудитории нужно время на принятие решения.
Ключевые выводы из этого кейса:
- Качественный визуал — основа успеха. Яркие фото и видео выделяют рекламу на фоне других и привлекают внимание целевой аудитории.
- Вовлеченность клиента критически важна. Готовность заказчика работать с обратной связью и следовать рекомендациям многократно усиливает результат.
- Для детских секций ключевые факторы — близость к дому, официальный статус и профессиональная подача.
- Эффективно работает связка размещения в пабликах и последующего ретаргетинга на их аудиторию.
- Запускать рекламу нужно заранее. Быть первым на рынке — большое конкурентное преимущество.
Этот кейс показывает, что даже в сложный период с помощью грамотной настройки таргета и комплексного подхода можно привлекать качественных клиентов для спортивной организации.
Авторство кейса: Алексей Кенда и команда LIFE MEDIA
Интересное еще здесь: Спорт.
